フリーランスのエンジニアは基本的に、自ら積極的に仕事を取りにいかなければなりません。中には待っているだけでも仕事が舞い込んでくる場合もありますが、それは独立前にクライアントと太い繋がりを持っていたり、すでにエンジニアとして個人の知名度が高かったりするからです。大抵の場合はフリーランスになったらまず営業をかけて、仕事をもらわなければ何も始まりません。
営業では、自分がエンジニアとしてどのようなことができるのか、クライアント候補の企業にアピールする必要があります。もちろん弁が立つことも大切ですが、相手の企業がどのようなエンジニアを必要としているのかを分析するのも忘れてはいけません。そして、クライアントの希望に自分が応えられる人材だということを、論理的に説明することも重要です。
また、フリーランスとして活躍するのであれば、広い人脈を作っておくことも大切です。フリーランスのエンジニアに任せる仕事がある場合、企業は、正体が全くわからない人ではなく、知り合いに依頼することが多いです。そのため、企業に顔を覚えてもらっていると、仕事を紹介してもらえる可能性が高くなります。
そして、良い仕事をしたら、別の会社にも優良なエンジニアとして紹介してもらえるかもしれません。そのため、人や企業との繋がりは疎かにせず、ひとつの仕事が終わった後でも、なるべく関係を維持するように心掛けた方が良いでしょう。
さらに、フリーランス同士の人脈も大事で、紹介してもらった仕事が大きいため、ヘルプで入ってほしいと頼まれることもあるかもしれません。そのため、フリーランスエンジニアのセミナーや交流会には積極的に参加した方が良いでしょう。